Qu'est-ce qu'un bon merchandising ?
D'après Keppner, un bon merchandising répond à la règle des 5B : le Bon produit au Bon endroit en Bonne quantité au Bon moment avec la Bonne information.
C'est sur ce dernier critère, que la
PLV (publication sur un lieu de vente) et l'ILV (information sur un lieu de vente) interviennent.
Ces animations commerciales, souvent temporaires, permettent de
garantir une bonne visibilité sur un produit spécifique en vue d'augmenter ses ventes.
Le merchandising ou «marchandisage» est un ensemble de techniques destinées à
améliorer la présentation d'un produit, d'une marque, d'une enseigne ou d'un point de vente.
Le merchandising permet : - De valoriser un espace, la présentation d'un produit
- D'augmenter l'attractivité d'un point de vente, d'une marque ou d'un stand sur un salon
- D'augmenter les ventes des produits grâce à leurs mises en valeur
- Déclencher des achats d'impulsion
Un bon merchandising, adapté à ses produits, à son enseigne à pour but de motiver et attirer le client sur son espace en vue de déclancher l'achat.
Le rôle de la PLVLa PLV est un élément indispensable à sa communication, sa publicité car elle fait appel, d'un bout à l'autre de la chaîne de création, à un grand nombre de compétences créatives et techniques bien spécifiques en l'adaptant à son image, son positionnement sur la marché.
La
conception de PLV demande des connaissances solides en marketing et en merchandising, ainsi qu'une bonne connaissance des matériaux, des formes et des couleurs et surtout la maîtrise des techniques spécifiques de production.
Pour être efficace, la PLV doit remplir les trois fonctions suivantes: - Attirer l'attention : elle doit reposer sur un concept nouveau et divertissant pour attirer les clients dans un magasin ou sur un stand.
- Impliquer le consommateur : la PLV doit amener le client à la réflexion pour permettre au client de s'approprier pleinement l'intérêt de l'offre commerciale.
- Vendre le produit ou la prestation : la PLV doit mettre en évidence les avantages du produit ou de la prestation : une accroche, un slogan et un chiffre marquants s'il s'agit d'un produit (prix attractif, promotion).
PLV et publicité
Le kakemono traditionnel est une bannière suspendue. Cependant, le terme "kakemono" est souvent employé dans le monde de la plv pour désigner tout type de bannière et banderole. Il peut être adapté à une utilisation en intérieur ou en extérieur ; il suffit d'utiliser un support et une structure adéquate pour que le
kakemono soit à l'abri des intempéries, puisse résister à la pluie, au vent et la neige.
Le kakemono convient parfaitement pour compléter l'habillage d'un stand salon professionnels ou pour ajouter de l'impact visuel sur un stand, dans un magasin ou sur un lieu promotionnel : restaurants, entreprises, lobbies et des événements sportifs, etc.
Merchandising PLVLe kakemono est un excellent moyen pour favoriser la notoriété d'une entreprise. Placer des kakemonos dans une zone de clients ou de consommateurs aide à promouvoir un produit, une publicité pour une vente ou tout simplement accroître la reconnaissance de la marque. En utilisant des visuels aux couleurs éclatantes et attrayantes, un
stand salon à forcément plus d'impact et attire l'attention des visiteurs.
Le merchandising plv sur un salonLorsqu'une entreprise prend l'initiative de se présenter sur un salon, une exposition cela à pour but d'attirer un maximum de visiteurs sur son stand mais également de véhiculer votre même de recréer son image de marque quisera certainement relayées par les sources d'informations présentes à l'évènement.
Ce qui conduit à une profonde réflexion sur sa présence et à s'entourer de prestataires compétents et qualifiés en la matière.
Les trois éléments clés pour réussir l'évènement et atteindre ses objectifs :
- Communiquer son identité visuelle
- Se faire remarquer
- Rester un maximum dans les esprits des visiteurs
Pour y parvenir, il faut donc : - Optimiser l'espace disponible
- Organiser correctement les flux de circulation à l'intérieur du stand et prendre en compte ceux du salon en général
- Utiliser des supports de communication percutants
En recréant à l'intérieur du stand l'univers de la marque, la
PLV met l'entreprise, l'enseigne en évidence et provoque l'intéressement.
Print and Web offre une gamme complète de produits adaptés au stand salon 
PLV et merchandising :
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