Définitions et intérêts
d’une plaquette commerciale

La plaquette commerciale est un outil de vente important pour toute entreprise, petite ou grande.
La plaquette commerciale permet de mettre en avant un message à transmettre, l’activité d’une entreprise et les prestations mises à la disposition des clients.

Pourquoi toutes les entreprises ont-elles besoin d’une plaquette commerciale ?
> Elle maintient un produit ou service à la pointe de l'esprit du client.
> Elle distingue une entreprise de ses concurrents.
> Elle présente des informations nouvelles ou mises à jour les capacités d’une entreprise.
> Elle renforce un message marketing et l'image de l’entreprise.

Une plaquette commerciale efficace doit :
> Être lu par un marché ciblé
> Faire réagir le lecteur

Pour ce faire, la plaquette commerciale doit être bien conçue pour être visuellement attrayante ; bien écrite, afin de susciter la curiosité du lecteur, répondre à un besoin et envoyer un message spécifique.

Qu’est ce qui constitue une plaquette commerciale bien conçue ?
Elle doit être unique et différente de toutes les plaquettes publicitaires ou de présentation connues.
Elle doit inciter le lecteur à ouvrir la plaquette commerciale et à la lire. La conception graphique et le papier font bien sûrs partis de l'image que l'entreprise va véhiculer.

Ce qui rend une plaquette commerciale bien rédigée ?
Elle doit intriguer le lecteur pour qu’il lise un maximum d’informations.
Le titre doit clairement donner envie au client ou prospect d’en savoir plus.
Les phrases doivent êtres claires, nettes et grammaticalement correct. Le lecteur doit comprendre immédiatement tous les contenus.

Il n’est pas conseillé d’indiquer des tarifs dans une plaquette commerciale. En effet, sa durée de vie est généralement non déterminée, elle peut donc être distribué ou envoyé aux prospects et clients pendant plusieurs années après l’impression.
De plus, Print and Web trouve des solutions d’impression avec des supports et des finitions permettant une durée de vie importante afin de rester qualitative après de nombreuses manipulations. Cela inclut les tarifs, mais aussi les noms, les dates, certains tableaux, des organigrammes et d'autres éléments qui sont susceptibles de changer.
Des plaquettes commerciales décrivant une ligne de produits ou services peuvent êtres utilisés sur une longue période si les détails sont décrits dans des fiches produits.

La plaquette commerciale est un moyen passif de prospection. Seule, elle ne fera pas vendre un produit ou un service. Elle est destinée à informer et doit être utilisée comme un outil de présentation. La plaquette commerciale est utilisée comme un substitut à un effort agressif de prospection commerciale comme un appel de vente. Après tout, il est très facile de disposer d'une plaquette commerciale, mais un peu plus difficile de rejeter une personne.

Le processus de création
d’une plaquette commerciale

> Plan : caractéristiques du produit, coûts, moyens de distribution, temps de production de la plaquette commerciale…
> Design graphique
> Impression

Déterminer le message ou les résultats attendu en réalisant cette plaquette commerciale ou publicitaire, exemples  :
> Je tiens à informer les perspectives sur la gamme complète de mes services pour obtenir des ventes additionnelles.
> Je tiens à informer les perspectives de ma technologie de pointe.
> Je veux persuader les perspectives de changer leur fidélité à la marque de mon entreprise.
> Je veux vendre un produit intéressant.
> Je tiens à la position de mon entreprise en tant que leader de la communauté socialement responsable.
> Je veux de l'argent pour une levée de fonds que nous parrainons.

Choisir un marché cible
Qui sont les acheteurs potentiels pour votre produit ou service ?
Ces clients ont certaines caractéristiques distinctives qui les identifient comme des clients potentiels. Méfiez-vous de ciblage trop large d'un marché. Si vos clients potentiels ont plusieurs caractéristiques distinctives, essayez de les diviser en des segments. Différents groupes peuvent exiger des messages différents. Si vous développez un message trop large, il peut ne pas attirer tous les clients potentiels.

Voici quelques caractéristiques que vous pouvez utiliser pour segmenter votre marché cible :
> Taille du marché potentiel peut être fondé sur les revenus ou le nombre de clients possible.
> Situation géographique. Les messages véhiculés doivent refléter le comportement d'achat d'un endroit particulier.
> Données démographiques d'âge, race, religion, nationalité, sexe, état matrimonial, profession, niveau d'éducation, le statut socioéconomique, le nombre de personnes par ménage d'emplois, les exigences du poste, etc
> Attitudes psychographiques, les croyances et les valeurs.

Choisissez votre papier
L'aspect et la convivialité de la plaquette commerciale devrait renforcer l’image d’une entreprise. Différents types de papiers sont disponibles pour s’adapter à ce document.
La texture, le grammage ou le traitement d’un papier permettra d'améliorer l'apparence de la plaquette commerciale.
Il y a par exemple un grand choix de papiers recyclés très en vogue ces dernières années.
Papiers à fort grammage, brillants ou mats, texturés, colorés ou recyclés ajoute de la valeur à la plaquette commerciale.